Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

32.00 руб.

Автор – Фил Барден

Формат издания – 170х240 мм

Количество страниц – 304

Год выпуска – 2018

ISBN – 978-5-00057-231-3

Издательство – Манн, Иванов и Фербер

Вес в упаковке, г – 720

Переплет – Твердый переплет

Импортер – ООО «Эксмо АСТ Си энд Си», г. Минск

Нет в наличии

Описание

О чем эта книга

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом “Гориллы”, директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: “Гадость”, “На вкус как лекарство” и”Никогда не буду его пить”, а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле коробки честности повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления

Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает “чистую ценность”, и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены

Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *