%

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

15.00 руб.

Автор — Эдди Юн

Формат издания — 145х215 мм

Количество страниц — 192

Год выпуска — 2018

ISBN — 978-5-00100-852-1

Издательства — Альпина Паблишер

Переплет — Твердый переплет

Вес в упаковке, г — 330

Импортер — ОДО «Хэлтон», 220071, РБ, г. Минск

В наличии

Описание

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.

Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.

Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.

Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *