ISBN: 978-5-00214-264-4

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

12.90 руб.

Доступно для предзаказа

Автор — Нил Рекхэм

Формат издания — 120×180 мм

Количество страниц — 384

Год выпуска — 2023

ISBN — 978-5-00214-264-4

Издательство — Манн, Иванов и Фербер

Серия — NEON Pocketbooks

Переплет — Мягкая обложка

Вес — 400 гр

Импортер — ООО «Эксмо АСТ Си энд Си», г. Минск

Описание

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Грамотные способы построения беседы от знаменитого консультанта Google, Mastercard и Johnson&Johnson, которые способны заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца – построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Нил Рекхэм практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

В основе книги – многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только не действенны для больших продаж, но мешают им.

Отзывы

Отзывов пока нет.

Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.