Инструменты маркетинга для отдела продаж

29.20 руб.

Авторы – Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова

Формат издания – 145х215 мм

Количество страниц – 224

Год выпуска – 2017

ISBN – 978-5-00100-647-3

Издательство – Манн, Иванов и Фербер

Вес в упаковке, г – 405

Переплет – Твердый переплет

Импортер – ООО «Эксмо АСТ Си энд Си», г. Минск

Доступно для предзаказа

Описание

О книге

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть “в руках” менеджеров по продажам.

Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть “в руках” у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

1) инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;

2) инструменты, которые используются на встрече с клиентами;

3) инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;

4) дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги “Маркетинг без бюджета”, “Фидбэк” или “Согласовано!”:

– помогает (как инструмент помогает отделу продаж)

– сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)

– стоимость (сколько это будет стоить денег)

– трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)

– как использовать (общее описание применения инструмента)

– как сделать лучше (мысли, “фишки” и “изюминки”, позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)

– выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента – для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно). Из предисловия

Вступление для маркетера

Не важно, кто вы – менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу – вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж. Обсудите их с коммерсантами.

Определите приоритеты.

Начинайте внедрять инструменты – один за другим.

Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны – мы уверены в этом.

Вступление для коммерсанта

Не важно, кто вы – менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор – вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали. Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы. Если у вас есть маркетер – обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим. Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.

Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей. 

Отзывы

Отзывов пока нет.

Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.